种种迹象表明，楼市刚性需求依然旺盛，市场需要用心去捕捉这方面需求。徐晖铭 摄

    “9月27日开盘，当天成交160套房子。国庆期间，热度依然不减，从10月1日到10月5日，就预定掉了21套，平均每天4套房。客户大多来自河西片区，投资型客户少。两房和三房更受欢迎。”10月7日，市府核心地段金星大道南端，永祺西京营销部。面对记者的询问，营销总监吴双全不无开心。现场忙碌的销售人员，折射出这个眼下促销带动热销的楼盘的现状。

    据悉，永祺西京开盘当日，以3580～3980元/平方米的震撼价格，引业内外侧目不已。开盘当天，有超过200名客户守候在永祺西京营销中心，通过排队选房的形式，有160名客户选到了自己满意的房子。

    市场人士分析，在入市不到一个月的时间内，永祺西京收获如此高的人气，受到了市场的火热追捧，与其产品高性价比息息相关。

    消费心态：低于4000元/平方米

    据记者调查，黄金周期间，中小户型住宅成交量保持增长势头，说明住房刚性需求确实存在。一些地段优良、价格在4000元/平方米以内的高性价比住宅，受到了市场刚性需求的热捧。在永祺西京销售部，一名销售人员即告诉记者，某急需婚房的客户，因为交房时间赶不上结婚节点，最终选择了放弃。

    这多少反映了刚性需求的暗流涌动。

    目前市场态势下，究竟什么样的房子能引起市民兴趣？部分楼盘大力促销带动热销，业内人士分析原因：“是价格到位了”——价格与价值对等、甚至价值超越价格的房子，市民才会买单。种种迹象表明，楼市刚性需求依然旺盛，市场需要用心去捕捉这方面需求。

    据记者了解，永祺西京的3580～3980元/㎡的价格区间，比周边楼盘至少低了500元左右。其性价比不言而喻。同时产品定位跨越普通住宅与豪宅之间的界限，定位全新的高品质居住形态，让消费者感觉物有所值。

    资深地产人、长沙大匠企画创意总监聂建湘认为，市民对房地产市场的观望情绪还明显存在。刚性需求能否转化成现实的住房购买力，关键是要看整体经济发展的基本面，要看楼市走向理性回归的步伐，是否能让消费者接受。

    创意空间：89平方米分享三室一厅

    “从国庆期间的销售来看，目前最畅销的户型，是89平方米的两室一厅。这款户型奉送了一个10平方米的空中花园，可以封闭成一间房子，空间可达三室一厅。结果超级受到欢迎。房子全部卖完不算，还有很多人前来要求预定下一批。我们感受到，项目在定价上要考虑公众的接受力以外，项目的户型定位，也要结合刚性需求，主动迎合市场。”吴双全显然很有感触。

    吴双全认为，目前楼市还是存在青年置业的刚性需求。如何实现较高性价比，是产品热销的生命线。开发商在项目前期，需要对居住者进行深入研究——

    永祺西京占地面积115亩、总建筑面积达25万平方米、业态涵括国际酒店式公寓、生态景观住宅、国际商业百货、国际级写字楼，总投资达10亿元。以两梯两户、两梯三户的板式和点式为主，舒缓了住宅密度，增加了活动空间。社区园林绿化面积达到了近50000㎡，其中央绿化广场就占到10000㎡，小区绿化率达到45%。其时尚而超前的业态规划，为金星大道南板块带来了活力和商业的升级。

    让记者关注的是，在永祺西京的花园2+1、花园3+1户型中，分别在89㎡和140㎡的空间内，实现了入户花园、生活阳台和空中花园三种空间表达，为精巧而总价不高的中小户型，提供大户型的生活享受，小中见大，多角度地接触自然，完全突破了城市住宅的空间局限性。最难能可贵的是，这两类户型的空中花园、入户花园都赠送一半的面积，这种以满足居家置业刚性需求的中小户型，受到消费者青睐。